La peur du rejet est un obstacle commun et souvent débilitant auquel sont confrontés de nombreux commerciaux. Cette crainte, qu’elle se manifeste sous forme d’anxiété

La peur est un élément omniprésent dans le domaine de la vente complexe et des objectifs commerciaux. Qu’il s’agisse de la crainte de ne pas atteindre les quotas fixés, de la peur du rejet lors de la prospection, ou de l’anxiété liée à l’établissement d’une relation de confiance avec les clients