Stratégie commerciale
Plan d'action commercial : la méthode et un modèle prêt à remplir
Objectif, résultat clé, initiative, pilote, preuve, revue : la méthode pour construire un plan d'action commercial qui s'exécute, avec un modèle prêt à recopier.
Stratégie commerciale
Stratégie commerciale B2B pour dirigeants : vision, structuration de l'équipe, exécution, KPIs et adaptation aux évolutions du marché.
Stratégie commerciale
Taux de transformation commercial : le calculer étape par étape et voir où tu perds tes affaires
La formule du taux de transformation commercial, pourquoi ton taux global te ment, et la méthode par étape pour voir où tes affaires se perdent vraiment.
Stratégie commerciale
Alignement marketing ventes : le contrat en 5 clauses qui remplit ton pipeline
Tes commerciaux disent que les leads ne valent rien, ton marketing dit qu'ils ne rappellent jamais. La sortie : un contrat d'une page en 5 clauses et deux rituels.
Diagnostic
Diagnostic commercial ou audit commercial : quelle différence ?
L'audit vérifie la conformité de tes processus et de tes chiffres. Le diagnostic cherche les causes avec ton équipe. Deux outils utiles, deux questions différentes : tableau comparatif et cas concrets.
Due Diligence
Due diligence commerciale : évaluer la force de vente après le closing
Après le closing, le plan d'affaires repose sur une force de vente que personne n'a vraiment examinée. Ce qu'une due diligence commerciale regarde, aux trois moments où elle sert, et dix questions pour les trente premiers jours.
Stratégie commerciale
PMF à croissance : structurer son équipe commerciale après le Product Market Fit
Atteindre le Product Market Fit, c'est l'exploit. Le maintenir en scalant l'équipe commerciale, c'est le vrai défi. Voici les 4 piliers qui transforment un founder-led-sales en machine commerciale répétable, sans casser la culture qui a fait le succès initial.
Performance commerciale
Analyser son S1 et bâtir son plan S2 : la méthode en 5 étapes
La méthode en 5 étapes pour analyser ton S1 et bâtir un plan S2 qui tient : 4 dimensions à passer en revue, 3 priorités sur 60 jours, un séminaire de lancement, des rituels de suivi et une revue à J+60.
Performance commerciale
Le vrai coût de l'inaction commerciale
69 957 entreprises ont disparu en 2025. La vôtre a les mêmes angles morts. Chaque mois sans diagnostic coûte du CA réel.
Stratégie commerciale
Vous avez levé ? Vous êtes en danger.
71% des startups ayant fait faillite en 2024 avaient levé des fonds dans les 3 années précédentes. Lever des fonds ne vous sauve pas. Lever des fonds vous expose.