Transformation commerciale
L'agenda des priorités : de la vision à l'exécution
Dans le monde imprévisible des startups, une vision audacieuse est une excellente première étape, mais elle ne suffit pas. Vous avez également besoin
David Zaoui
20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
Leadership
L'agenda du dirigeant de Startup : naviguer entre le stratégique, les priorités et le quotidien
L'art de la navigation est une métaphore idéale pour illustrer le parcours d'un dirigeant de startup. Tout comme un bon capitaine, vous devez maintenir un
Performance commerciale
Remise en question et évolution professionnelle
La carrière d'un directeur commercial est pavée d'opportunités brillantes mais aussi de croisées où se mêlent doute et introspection. Tout comme un navire
Techniques de vente
Les 4 axes d’interventions d’un sales business coach
Les entreprises sont confrontées à des défis de plus en plus complexes. La pression pour obtenir des résultats, la nécessité d’innover constamment, et
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La gestion de la performance à la lumière du coaching
La performance d'une équipe commerciale est le reflet du leadership, de la vision et de la stratégie mise en place. Toutefois, même les meilleurs peuvent
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La structuration de l'équipe commerciale : le deuxième moment clé d'intervention du Business Partner de Keep Growing
Après avoir accompagné de nombreux directeurs commerciaux lors de leur prise de fonction, un autre moment déterminant se présente : la structuration de
Performance commerciale
Faites toujours de votre mieux
Cette philosophie transcende la simple intention et devient une exigence, en particulier dans le contexte B2B. Il est essentiel de se rappeler que la
Performance commerciale
Ne faites surtout pas de suppositions
Nous avons constaté que le fait de ne pas prendre personnellement ce qui se produit peut non seulement renforcer nos relations commerciales, mais
Formation commerciale
« N'en faites jamais une affaire personnelle » : le 2e accord toltèque appliqué à la vente B2B et au leadership commercial
Dans le domaine de la vente, l'accord Toltèque"N'en faites jamais une affaire personnelle"revêt une importance capitale. En tant que directeurs
Partenaires B2B
Séminaire de fin d'année : L'occasion de réfléchir et d’innover
Dans le monde effréné des affaires modernes, la réussite ne repose pas seulement sur des stratégies bien conçues ou des produits innovants, mais aussi sur
Transformation commerciale
Plan d'action S2 : de la stratégie à la piste de course
Analyser vos performances S1 est un peu comme si une écurie de Formule 1 disséquait chaque composant de sa voiture avant une grande course. Maintenant que
Processus de vente
Analyse du moteur, des outils et des processus : la mécanique fine pour un S2 optimisé
Grâce à l'article précédent, nous savons que le facteur humain et le leadership sont fondamentaux dans une entreprise, mais il n'y a pas que cela. Dans le