Techniques de vente
Le danger des objectifs trop élevés : créer une culture de réalisme et de confiance
Sur le chemin de la réussite en vente, nous nous sommes tous déjà fixé des objectifs ambitieux.
20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
Techniques de vente
Sur le chemin de la réussite en vente, nous nous sommes tous déjà fixé des objectifs ambitieux.
Formation commerciale
L'art du pitch est une compétence essentielle dans le monde des affaires. Que vous soyez entrepreneur, manager ou vendeur, savoir comment présenter votre
Transformation commerciale
Dans ce deuxième volet de notre série d'articles consacrée à la rémunération des commerciaux, retournons à des aspects plus conventionnels de la
Management commercial
Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, le système de rémunération des commerciaux demeure un élément crucial de motivation et de performance.
Leadership
La vie d'un dirigeant de startup est un exercice constant d'équilibre entre vision, priorités et la gestion du quotidien. Alors que la Vision vous donne
Pilotage commercial
Nous avons vu dans le précédent article que les KPIs sont un peu comme le tableau de bord d'une Formule 1, vous permettant de surveiller de près la
Transformation commerciale
Vous avez réussi à constituer une équipe solide, parfaitement consciente de son rôle et de ses responsabilités. Cependant, il est essentiel de rappeler à
Transformation commerciale
Un alignement efficace des rôles et responsabilités au sein d'une équipe commerciale B2B n'est pas seulement une question de clarté organisationnelle où
Techniques de vente
Comment un expert en vente utilise les indicateurs financiers pour construire un pitch convaincant en 2 à 3 minutes.
Techniques de vente
Dans la première partie de cette série, nous avons jeté un coup d'œil à l'importance de la connaissance approfondie de l'entreprise cliente.
Grands comptes
Dans les années 90, les écoles de vente étaient à la mode. Alors que les commerciaux sortaient d'Ecole de Commerce, le constat était là : certes ils
Négociation
La négociation est un art, une compétence qui peut être affinée et améliorée grâce à la compréhension du fonctionnement du cerveau humain.