Partenaires B2B
Monter un réseau de partenaires : stratégies pour une collaboration réussie
Découvrez les étapes clés pour monter un réseau de partenaires efficace : conseils stratégiques, collaboration et développement commercial B2B.
David Zaoui
20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
Management commercial
Efficacité collective : boostez les performances de votre équipe de vente
Comment améliorer l'efficacité collective de votre équipe de vente grâce à des stratégies de collaboration, de pilotage et de management commercial.
Formation commerciale
Formation à la vente : les clés d'une approche personnalisée et performante
Boostez les compétences de vos équipes commerciales avec une formation personnalisée. Méthodes, outils et stratégies pour performer durablement.
Formation commerciale
Retour aux fondamentaux de la fonction commerciale : compétences clés
Renforcez les compétences de vos équipes commerciales sur les fondamentaux. Optimisez vos méthodes et votre organisation pour performer.
Management commercial
Quotas commerciaux : transformer la pression en levier de motivation
Comment transformer la pression des quotas en levier de motivation ? Découvrez les stratégies Keep Growing pour aligner objectifs et performance commerciale.
Performance commerciale
Maîtrisez la gestion des objections : augmentez vos ventes B2B
Découvrez comment surmonter les objections clients avec des techniques éprouvées. Transformez les refus en opportunités commerciales.
Leadership
Les 3 agendas essentiels du dirigeant de startup : vision, priorités et exécution
Comment concilier vision stratégique, gestion des priorités et tâches quotidiennes pour maximiser votre impact en tant que dirigeant de startup.
Performance commerciale
Construire une force commerciale efficace : vision, stratégie et culture
Découvrez comment structurer votre force commerciale autour d'une vision stratégique et d'une culture de performance durable.
Performance commerciale
Indicateurs clés en vente : KPIs pour booster votre stratégie commerciale
Découvrez les KPIs essentiels pour analyser vos prospects, optimiser votre pitch et améliorer votre taux de conversion en vente B2B.
Grands comptes
Pitch dirigeant : maîtriser l'Executive Conversation
Apprenez à adapter votre pitch aux enjeux des dirigeants. Analyse financière, argumentaire commercial, posture executive : maîtrisez l'Executive Conversation.
Développement commercial
Créer un réseau de partenaires B2B : méthode et enjeux
Boostez votre développement B2B en structurant un réseau de partenaires solide. Méthodes, outils et stratégies pour une croissance pérenne.
Management commercial
Collectif commercial : les clés des comportements et attitudes exemplaires
Comment bâtir un collectif commercial performant grâce à la confiance, la confrontation saine et les comportements exemplaires.