Diagnostic
Diagnostic commercial PME et ETI : la méthode complète
Un diagnostic commercial croise tes chiffres avec ce que vit chaque niveau de ton équipe pour trouver ce qui bloque. Méthode, étapes, durée, livrables et prix.
David Zaoui
20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
DKN
Comment estimer le ROI d'une initiative business en quelques étapes
Comment estimer le ROI d'une initiative en quelques étapes clés By David Zaoui, Keep Growing Estimer le ROI d'une initiative est indispensable pour prioriser les ressources et mesurer l'efficacité des projets. Le ROI met en regard bénéfices et coûts pour orienter la décision. Cet
DKN
Piloter les projets de changement avec une acceptation durable
Piloter projets de changement avec acceptation durable : méthodologies, accompagnement et mesure de l'adoption By David Zaoui, Keep Growing La gestion du changement exige une méthode claire pour assurer l'acceptation durable des initiatives : cet article présente les méthodologies opérationnelles, l'accompagnement personnalisé et les métriques pour
DKN
Engager ses partenaires B2B : 7 leviers pour qu'un réseau vende vraiment
Une fois le contrat signé, comment faire vendre un partenaire : démarrage, plan d'affaires, affaires transmises, rituels, règles, reconnaissance, mesure.
DKN
Programmes de formation ventes et mentoring commercial : guide complet
Programmes formation ventes et mentoring : techniques efficaces pour développer vos compétences commerciales By David Zaoui, Keep Growing Face à la concurrence, développer les compétences commerciales est indispensable. Les programmes de formation et le mentoring aident les adultes francophones à améliorer leurs résultats. Cet article présente méthodes, stratégies opérationnelles et cas
DKN
Mettre en place une stratégie ABM pour vos grands comptes B2B
Mettre en place ABM pour grands comptes : stratégie, ciblage et performance opérationnelle By David Zaoui, Keep Growing L'ABM cible des comptes précis, pas la masse. C'est la méthode adaptée aux grands comptes : interactions plus pertinentes et ressources marketing mieux utilisées. Cet article explique comment diagnostiquer, cibler
DKN
Campagnes d'acquisition et growth hacking : méthodes éprouvées
Campagnes acquisition et growth hacking : stratégies efficaces pour convertir et fidéliser By David Zaoui, Keep Growing Acquisition et growth hacking ne sont pas des options, ce sont des actions à exécuter. Cet article présente des tactiques pour attirer et retenir vos clients : acquisition digitale, optimisation des campagnes, growth hacking opérationnel.
DKN
Audit et diagnostic stratégique pour une croissance commerciale durable
Audit et diagnostic stratégique pour croissance durable : comment optimiser la performance commerciale et le développement personnel By David Zaoui, Keep Growing L'audit et le diagnostic stratégique identifient forces et faiblesses, définissent plans d'action opérationnels et soutiennent le développement des talents pour une croissance durable. Cet article
DKN
Plan stratégique 3 ans : la méthode complète pour PME et ETI
Élaboration d’un plan stratégique 3 ans efficace : méthode, étapes et résultats concrets By David Zaoui, Keep Growing Un plan stratégique 3 ans est indispensable pour piloter la croissance : il fixe la vision, les objectifs mesurables et les actions opérationnelles. Cet article synthétise les étapes, les méthodes utiles (OKR, MEDDICC)
DKN
Optimiser l'entonnoir de vente B2B : guide complet pour booster votre conversion
Optimiser entonnoir de vente pour conversion : stratégies concrètes et mesurables By David Zaoui, Keep Growing Optimiser l'entonnoir de vente augmente vos taux de conversion en clarifiant le parcours client. Cet article présente des stratégies pratiques et des métriques actionnables, basées sur des méthodes éprouvées et des outils d&
Performance commerciale
BANT vs MEDDIC : quelle méthode de qualification choisir en vente B2B
BANT date de 1962. MEDDIC est arrivé dans les années 90 chez PTC. Aujourd'hui les meilleures équipes B2B utilisent MEDDICC ou des hybrides. Comparaison méthodologique et guide de choix selon votre cycle de vente.
Stratégie commerciale
PMF à croissance : structurer son équipe commerciale après le Product Market Fit
Atteindre le Product Market Fit, c'est l'exploit. Le maintenir en scalant l'équipe commerciale, c'est le vrai défi. Voici les 4 piliers qui transforment un founder-led-sales en machine commerciale répétable, sans casser la culture qui a fait le succès initial.