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Prospection : les clés d'une approche gagnante
La prospection est tantôt le Saint Graal, tantôt le cauchemar du vendeur. Selon une étude de Salesforce, les meilleurs commerciaux consacrent en moyenne 6
David Zaoui
20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
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Démos qui closent : l'Art de convaincre et de conclure
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Curiosité en vente : posez les bonnes questions
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Agilité et Innovation : réussir dans un monde en constante évolution
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