20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
Leadership
46% des dirigeants commerciaux échouent dans leurs 18 premiers mois (Gartner). Le mentoring de prise de fonction transforme cette période critique en fondation du succès : diagnostic objectif, méthode 30-60-90, accompagnement par d'anciens DirCo.
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Selon McKinsey (2021), moins d'un tiers des transformations d'entreprise sont jugées réussies. Cause fréquente : une vision floue, mal partagée, traduite en actions contradictoires. Voici la méthode pour réaligner direction et terrain en 4 à 6 semaines.
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Le modèle en 7 étapes d'un processus commercial B2B, ce qui doit être défini à chaque étape, et les trois fondamentaux à poser en premier.
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Ton Q1 commercial a déçu ? Sans reset volontaire, le Q2 suit. Découvre la méthode Keep Growing pour redresser ton trimestre avant l'été.
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Une recommandation reste l'une des sources de confiance les plus fortes pour un acheteur. Oui, c'est énorme ! Un client satisfait n'est pas seulement une preuve sociale, c'est aussi un aimant à nouveaux clients. Dites adieu au marketing traditionnel, classique et coûteux : selon
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Les 4 accords toltèques de Don Miguel Ruiz ne sont pas un livre de vente. Pourtant, chacun corrige un réflexe commercial précis : promettre trop, encaisser un refus, supposer au lieu de demander, bâcler une relance. Voici comment les appliquer dès lundi.
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La méthode en 5 étapes pour analyser votre S1 et bâtir un plan S2 qui tient : 4 dimensions à passer en revue, 3 priorités sur 60 jours, un séminaire de lancement, des rituels de suivi et une revue à J+60.
Techniques de vente
La peur de closer freine vos performances ? Découvrez les stratégies Keep Growing pour conclure vos ventes avec confiance.
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Peur de déranger, peur d'être lourd, peur du refus : ce que chacune dit, ce qui la fait reculer, et la routine qui fait tenir.
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Surmontez vos craintes en vente avec Keep Growing. Découvrez des stratégies pratiques pour transformer le rejet en opportunité commerciale.
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Apprenez à présenter vos projets aux grands comptes grâce aux codes de la conversation executive. Indicateurs financiers, posture et pitch dirigeant.