Performance commerciale
Gestion des objections : 10 objections B2B et comment y répondre
Traiter une objection sans casser la relation : la méthode, puis 10 objections B2B réelles avec la réponse type à adapter.
David Zaoui
20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
Leadership
Les 3 agendas essentiels du dirigeant de startup : vision, priorités et exécution
Comment concilier vision stratégique, gestion des priorités et tâches quotidiennes pour maximiser votre impact en tant que dirigeant de startup.
Performance commerciale
Construire une force commerciale efficace : vision, stratégie et culture
Vision, stratégie, structure, culture, pilotage : les cinq briques d'une force commerciale qui tient dans la durée, et par quoi commencer.
Performance commerciale
KPI vente : les 12 indicateurs commerciaux à suivre (formules et tableau)
Les 12 indicateurs de vente à suivre, avec leur formule, leur utilité et la bonne fréquence de revue.
Grands comptes
Pitch dirigeant : maîtriser l'Executive Conversation
Apprenez à adapter votre pitch aux enjeux des dirigeants. Analyse financière, argumentaire commercial, posture executive : maîtrisez l'Executive Conversation.
Développement commercial
Réseau de partenaires B2B : créer, engager et gérer un modèle hybride
Boostez votre développement B2B en structurant un réseau de partenaires solide. Méthodes, outils et stratégies pour une croissance pérenne.
Management commercial
Collectif commercial : les clés des comportements et attitudes exemplaires
Comment bâtir un collectif commercial performant grâce à la confiance, la confrontation saine et les comportements exemplaires.
Management commercial
Rituels d'équipe commerciale : cohésion, autonomie, performance
Comment structurer votre organisation, déployer des outils performants et développer une culture de cohésion commerciale durable.
Recrutement commercial
Recrutement stratégique : surmontez la pénurie de talents commerciaux
Découvrez des stratégies efficaces pour recruter les meilleurs talents commerciaux malgré la pénurie. Méthodes, profils et intégration réussie.
Performance commerciale
Le vrai coût de l'inaction commerciale
69 957 entreprises ont disparu en 2025. La vôtre a les mêmes angles morts. Chaque mois sans diagnostic coûte du CA réel.
Leadership
Pensée rapide et pensée lente : la clé du leadership efficace
Comment les deux systèmes de pensée de Daniel Kahneman peuvent devenir vos meilleurs alliés en tant que leader pour booster votre performance commerciale.
Management commercial
Le défi du mois : comment reprendre une équipe qui a connu 3 managers en 2 ans
Un directeur commercial reprend une ETI de 180 personnes. 3 managers en 2 ans. 67% des objectifs non atteints. Voici comment Pulse 360° a tout changé.