Leadership
Les 3 agendas essentiels du dirigeant de startup : vision, priorités et exécution
Comment concilier vision stratégique, gestion des priorités et tâches quotidiennes pour maximiser votre impact en tant que dirigeant de startup.
David Zaoui
20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
Performance commerciale
Construire une force commerciale efficace : vision, stratégie et culture
Vision, stratégie, structure, culture, pilotage : les cinq briques d'une force commerciale qui tient dans la durée, et par quoi commencer.
Performance commerciale
KPI vente : les 12 indicateurs commerciaux à suivre (formules et tableau)
Les 12 indicateurs de vente à suivre, avec leur formule, leur utilité et la bonne fréquence de revue.
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Pitch dirigeant : maîtriser l'Executive Conversation
Apprenez à adapter votre pitch aux enjeux des dirigeants. Analyse financière, argumentaire commercial, posture executive : maîtrisez l'Executive Conversation.
Développement commercial
Créer un réseau de partenaires B2B : méthode et enjeux
Boostez votre développement B2B en structurant un réseau de partenaires solide. Méthodes, outils et stratégies pour une croissance pérenne.
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Collectif commercial : les clés des comportements et attitudes exemplaires
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Rituels d'équipe commerciale : cohésion, autonomie, performance
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Recrutement stratégique : surmontez la pénurie de talents commerciaux
Découvrez des stratégies efficaces pour recruter les meilleurs talents commerciaux malgré la pénurie. Méthodes, profils et intégration réussie.
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Le vrai coût de l'inaction commerciale
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Pensée rapide et pensée lente : la clé du leadership efficace
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Le défi du mois : comment reprendre une équipe qui a connu 3 managers en 2 ans
Un directeur commercial reprend une ETI de 180 personnes. 3 managers en 2 ans. 67% des objectifs non atteints. Voici comment Pulse 360° a tout changé.
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Vous avez levé ? Vous êtes en danger.
71% des startups ayant fait faillite en 2024 avaient levé des fonds dans les 3 années précédentes. Lever des fonds ne vous sauve pas. Lever des fonds vous expose.