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La méthode AIDA a 125 ans — et ça se voit
La méthode AIDA a 125 ans. Et ça se voit. Pourquoi vos emails de prospection optimisés sont ignorés, et le modèle VRAI™ pour les remplacer.
David Zaoui
20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
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Pourquoi vos plans de commissions créent du risque systémique (et pas seulement de la motivation)
Wells Fargo, Bristol-Myers, les PPI britanniques : des milliards d'amendes et de remboursements causés par des incitations commerciales mal conçues. Ce n'est pas un hasard.
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Prospection : les clés d'une approche gagnante
La prospection est tantôt le Saint Graal, tantôt le cauchemar du vendeur. Selon une étude de Salesforce, les meilleurs commerciaux consacrent en moyenne 6
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Démos qui closent : l'art de convaincre et de conclure
Saviez-vous que les démonstrations de produits réussies augmentent les chances de conclure une vente de 70% (Harvard Business Review) ? Ce chiffre
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Contenu engageant et vente B2B : comment construire un content marketing qui soutient vraiment vos objectifs commerciaux
Dans monprécédent post, nous avons exploré le pouvoir des bonnes stratégies de contenu pour booster vos ventes B2B. Nous avons vu comment le contenu peut
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Booster vos ventes B2B : le pouvoir des bonnes stratégies de contenu
Vous êtes-vous déjà demandé ce qui différencie les entreprises qui réussissent dans le monde du B2B ? La clé se trouve souvent dans une stratégie souvent
Techniques de vente
L’ouverture : écoutez et répondez activement
Après avoir posé les bonnes questions, la prochaine étape cruciale est d'écouter activement. Cela signifie non seulement entendre les mots de votre
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Curiosité en vente : posez les bonnes questions
Être simplement présent et disponible en tant que vendeur ne suffit plus. Pour être excellent dans le monde de la vente moderne, il est essentiel d'être
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Gestion du temps : optimisez la productivité de votre équipe commerciale
Le temps, c'est de l'argent, n'est-ce pas ? Eh bien, en tant que coach moi-même, laissez-moi vous dire que c'est bien plus que cela. Le temps, c'est
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Boostez vos ventes avec la vente consultative
Vous cherchez à dynamiser vos résultats commerciaux et à conclure davantage de ventes ? Alors, laissez-moi vous parler d'une approche qui va changer la