Leadership

Management commercial

Le défi du mois : comment reprendre une équipe qui a connu 3 managers en 2 ans

Un directeur commercial reprend une ETI de 180 personnes. 3 managers en 2 ans. 67% des objectifs non atteints. Voici comment Pulse 360° a tout changé.

Stratégie commerciale

Vous avez levé ? Vous êtes en danger.

71% des startups ayant fait faillite en 2024 avaient levé des fonds dans les 3 années précédentes. Lever des fonds ne vous sauve pas. Lever des fonds vous expose.

Leadership

L'Ego : la plus grosse résistance au changement

Dans un monde où les transitions sont devenues la norme plutôt que l'exception, la capacité d'adaptation est devenue cruciale pour les entreprises de

Management commercial

Prise de fonction en tant que Directeur commercial : les 100 premiers jours

Les 100 premiers jours du Directeur Commercial : comment transformer les défis de prise de fonction en opportunité de leadership et construire sa légitimité rapidement.

Techniques de vente

L'art de transformer le Pourquoi en Comment

Transformer le "Pourquoi" en "Comment" : la compétence clé des leaders commerciaux qui transforment une vision en résultats concrets et mobilisent leurs équipes.

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Micro-management : le fléau des startups

Avertissement : « toute ressemblance avec des personnes réelles est purement fortuite. Si vous vous voyez ou reconnaîtrez quelqu'un, rappelez-vous, c'est

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L'art de l'entretien annuel au sein d'une équipe commerciale

L'entretien annuel d'évaluation est souvent perçu comme une formalité administrative, mais détrompez-vous : c'est une pièce maîtresse dans l'échiquier du

Management commercial

Débloquez le potentiel de votre équipe avec les fenêtres de Johari

La fenêtre de Johari appliquée au management commercial : comment identifier les angles morts de votre équipe et débloquer son potentiel collectif.

Leadership

Boostez votre équipe commerciale avec des rituels d'animation : cohésion, autonomie, performance !

Fort de plus de 20 ans d'expérience chez des leaders tels qu'Intel et Apple, et ayant accompagné plus de 200 startups, j'ai observé l'impact significatif

Leadership

Structure de décision : l'art de prendre les bonnes décisions collectives

Après avoir solidement établi les piliers stratégiques de votre start-up, il est temps d'explorer la deuxième facette cruciale de l'entrepreneuriat

Leadership

L'agenda du dirigeant de Startup : naviguer entre le stratégique, les priorités et le quotidien

L'art de la navigation est une métaphore idéale pour illustrer le parcours d'un dirigeant de startup. Tout comme un bon capitaine, vous devez maintenir un

Leadership

Les sales business coach : votre accélérateur de réussite

Le Sales Business Coach est un accélérateur de réussite, capable de vous faire franchir des étapes plus rapidement en vous guidant à travers les défis du