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La neuroscience et la psychologie de la négociation
La négociation est un art, une compétence qui peut être affinée et améliorée grâce à la compréhension du fonctionnement du cerveau humain.
Fonction commerciale : retour aux fondamentaux
La fonction commerciale a subi une transformation radicale au cours des décennies récentes, perdant en attrait. De la rationalisation à l’automatisation, les missions des commerciaux