20 ans à vendre pour Apple, Intel et Nortel. Aujourd'hui, je transmets ce que j'ai appris. J'ai passé deux décennies aux côtés des géants de la tech, à négocier avec les opérateurs télécom, les OEM et les distributeurs à travers l'EMEA.
Recrutement commercial
En tant que dirigeant de startup, vous embrassez le rôle d'un athlète de haut niveau dans l'arène exigeante de l'innovation et de la croissance. Tout
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Le pivot, dans l'univers des startups, est une manœuvre aussi stratégique que délicate. Il s'agit d'une réorientation fondamentale dans la stratégie d'une
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Transformation commerciale
Après avoir accompagné de nombreux directeurs commerciaux lors de leur prise de fonction, un autre moment déterminant se présente : la structuration de
Performance commerciale
Cette philosophie transcende la simple intention et devient une exigence, en particulier dans le contexte B2B. Il est essentiel de se rappeler que la