Vous en avez assez des méthodes de vente qui ne mènent nulle part ? Vous cherchez une approche qui change la donne pour booster vos résultats en B2B ? Vous êtes au bon endroit.

Dans le précédent article, nous avons comparé les KPIs à un tableau de bord de Formule 1, essentiel pour surveiller la performance de votre entreprise à chaque tournant. Mais un moteur puissant ne suffit pas ; il faut une équipe de choc et un leadership fort pour le faire rugir.

Le terme « closer » désigne l’acte crucial de finaliser une transaction avec un client potentiel, transformant ainsi une opportunité en une vente concrète. C’est le moment où le vendeur doit sceller l’accord et obtenir l’engagement du client.

Après avoir discuté de l’importance de surmonter la peur du rejet dans notre article précédent, nous allons maintenant nous pencher sur une autre crainte courante chez les commerciaux : la peur de la prospection téléphonique. 

La peur du rejet est un obstacle commun et souvent débilitant auquel sont confrontés de nombreux commerciaux. Cette crainte, qu’elle se manifeste sous forme d’anxiété

La négociation, bien loin d’être un simple art intuitif, repose sur des fondements scientifiques puissants. Comprendre les rouages du cerveau humain est essentiel pour affiner

Un collectif commercial efficace, c’est un collectif qui partage une vision claire des objectifs, de la stratégie et des valeurs de l’entreprise  dont les collaborateurs

Favoriser une culture d’entreprise solide et incarner des valeurs distinctives représente un premier pas essentiel. Cependant, la véritable mesure réside dans la capacité à concrétiser

Dans le monde compétitif des affaires, bâtir un collectif commercial efficace est essentiel pour toute entreprise cherchant à atteindre ses objectifs. Nous avons déjà abordé

Pour les experts experts comptables, naviguer dans un paysage concurrentiel en évolution constante, marqué par l’émergence des legaltech et les regroupements des cabinets, exige une

La problématique de l’optimisation de l’expérience client dans les réseaux hybrides La gestion de l’expérience client se pose comme une problématique centrale au sein des

Dans notre précédent article nous avons exploré les enjeux et les défis auxquels est confrontée toute entreprise aspirant à établir un solide réseau de partenaires

L’établissement d’un réseau de partenaires représente un tournant décisif pour toute entreprise en quête de croissance et de pérennité. Que ce soit pour étendre son

L’efficacité collective d’une équipe de vente demeure une interrogation cruciale dans le monde commercial. Comprendre ce qui distingue une équipe performante d’une équipe en difficulté

Dans les années 90, les écoles de vente étaient à la mode, mais la nécessité d’une véritable formation à la vente se faisait déjà sentir.

La fonction commerciale a subi une transformation radicale au cours des décennies récentes, perdant en attrait. De la rationalisation à l’automatisation, les missions des commerciaux