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La neuroscience et la psychologie de la négociation </span>
Management & Leadership, Techniques de vente, Stratégie David Zaoui 08/07/2023 Management & Leadership, Techniques de vente, Stratégie David Zaoui 08/07/2023

La neuroscience et la psychologie de la négociation

La négociation est un art, une compétence qui peut être affinée et améliorée grâce à la compréhension du fonctionnement du cerveau humain.

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Collectif commercial : adopter des attitudes exemplaires
Management & Leadership, Techniques de vente, Stratégie David Zaoui 26/06/2023 Management & Leadership, Techniques de vente, Stratégie David Zaoui 26/06/2023

Collectif commercial : adopter des attitudes exemplaires

Un collectif commercial efficace, c’est un collectif qui partage une vision claire des objectifs, de la stratégie et des valeurs de l’entreprise  dont les collaborateurs

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Efficacité commerciale : boostez la cohésion de vos équipes
Management & Leadership, Techniques de vente, Formations David Zaoui 09/06/2023 Management & Leadership, Techniques de vente, Formations David Zaoui 09/06/2023

Efficacité commerciale : boostez la cohésion de vos équipes

Favoriser une culture d’entreprise solide et incarner des valeurs distinctives représente un premier pas essentiel. Cependant, la véritable mesure réside dans la capacité à concrétiser

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Efficacité d’un collectif commercial : Alignement et respect
Management & Leadership, Techniques de vente, Stratégie David Zaoui 19/05/2023 Management & Leadership, Techniques de vente, Stratégie David Zaoui 19/05/2023

Efficacité d’un collectif commercial : Alignement et respect

Une équipe commerciale est un collectif composé d’individualités, mais un collectif commercial efficace représente bien plus qu’une simple somme d’individus. C’est un ensemble harmonieux où

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Efficacité d’un collectif commercial : une vision unifiée
Management & Leadership, Techniques de vente, Stratégie David Zaoui 20/04/2023 Management & Leadership, Techniques de vente, Stratégie David Zaoui 20/04/2023

Efficacité d’un collectif commercial : une vision unifiée

Dans le monde compétitif des affaires, bâtir un collectif commercial efficace est essentiel pour toute entreprise cherchant à atteindre ses objectifs. Nous avons déjà abordé

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Experts comptables : Identifier et mieux vendre votre valeur
Experts Comptables, Techniques de vente, Stratégie David Zaoui 21/03/2023 Experts Comptables, Techniques de vente, Stratégie David Zaoui 21/03/2023

Experts comptables : Identifier et mieux vendre votre valeur

Pour les experts experts comptables, naviguer dans un paysage concurrentiel en évolution constante, marqué par l’émergence des legaltech et les regroupements des cabinets, exige une

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Monter un réseau de partenaires : Gérer des réseaux hybrides</span>
Management & Leadership, Stratégie, Recrutement / Onboarding David Zaoui 22/02/2023 Management & Leadership, Stratégie, Recrutement / Onboarding David Zaoui 22/02/2023

Monter un réseau de partenaires : Gérer des réseaux hybrides

La problématique de l’optimisation de l’expérience client dans les réseaux hybrides La gestion de l’expérience client se pose comme une problématique centrale au sein des

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Réseau de partenaires : Les clés de l’accompagnement
Stratégie, Management & Leadership, Recrutement / Onboarding David Zaoui 02/02/2023 Stratégie, Management & Leadership, Recrutement / Onboarding David Zaoui 02/02/2023

Réseau de partenaires : Les clés de l’accompagnement

Dans notre précédent article nous avons exploré les enjeux et les défis auxquels est confrontée toute entreprise aspirant à établir un solide réseau de partenaires

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Monter un réseau de partenaires performant et solide
Stratégie, Recrutement / Onboarding David Zaoui 23/01/2023 Stratégie, Recrutement / Onboarding David Zaoui 23/01/2023

Monter un réseau de partenaires performant et solide

L’établissement d’un réseau de partenaires représente un tournant décisif pour toute entreprise en quête de croissance et de pérennité. Que ce soit pour étendre son

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Efficacité collective de l’équipe de vente
Stratégie, Techniques de vente, Management & Leadership David Zaoui 14/12/2022 Stratégie, Techniques de vente, Management & Leadership David Zaoui 14/12/2022

Efficacité collective de l’équipe de vente

L’efficacité collective d’une équipe de vente demeure une interrogation cruciale dans le monde commercial. Comprendre ce qui distingue une équipe performante d’une équipe en difficulté

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Formation : développez vos compétences commerciales
Formations, Techniques de vente, Management & Leadership David Zaoui 14/12/2022 Formations, Techniques de vente, Management & Leadership David Zaoui 14/12/2022

Formation : développez vos compétences commerciales

Dans les années 90, les écoles de vente étaient à la mode, mais la nécessité d’une véritable formation à la vente se faisait déjà sentir.

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Fonction commerciale : retour aux fondamentaux</span>
Techniques de vente, Formations, Management & Leadership David Zaoui 21/11/2022 Techniques de vente, Formations, Management & Leadership David Zaoui 21/11/2022

Fonction commerciale : retour aux fondamentaux

La fonction commerciale a subi une transformation radicale au cours des décennies récentes, perdant en attrait. De la rationalisation à l’automatisation, les missions des commerciaux

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Recrutement stratégique : surmontez la pénurie de talents
Recrutement / Onboarding, Management & Leadership, Stratégie David Zaoui 31/10/2022 Recrutement / Onboarding, Management & Leadership, Stratégie David Zaoui 31/10/2022

Recrutement stratégique : surmontez la pénurie de talents

Le paysage du recrutement commercial traverse actuellement une période complexe, marquée par une demande croissante de talents dans tous les secteurs. Sans une approche de

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