Recruter le Bon Commercial en 2026
Pourquoi « chasseur vs éleveur » ne suffit plus — Comment aligner vos recrutements sur votre stade de maturité.
Ce que vous allez débloquer
Avec cette méthode, vous allez :
Pourquoi la dichotomie chasseur/éleveur est dangereusement simpliste
Les 4 trajectoires d'épanouissement selon les talents dominants
Les 4 stades de maturité commerciale et les profils requis à chaque étape
Le dialogue à avoir avec chaque commercial avant une transition
Le diagnostic à faire AVANT de recruter (pas après)
Pour qui ? quand ? pourquoi maintenant ?
Pour qui :
Dirigeants, DRH, directeurs commerciaux qui recrutent ou accompagnent des transitions.
Quand l'utiliser :
Recrutement commercial en cours ou planifié
Votre entreprise change de stade de maturité
Turnover élevé dans votre équipe commerciale
Pourquoi maintenant :
38% des recrutements commerciaux sont des « regrets ». Le bon commercial n'existe pas dans l'absolu — il existe pour VOTRE stade.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d’expérience en direction commerciale chez Apple et Intel , David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l’exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing , il a guidé plus de 100 entreprises — startups , PME et ETI — dans l’optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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