Pourquoi la distinction chasseur ou éleveur ne suffit plus, et comment aligner vos recrutements sur votre stade de maturité.
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Recruter le bon commercial
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Il existe pour votre stade de maturité. C'est toute la différence entre un recrutement qui tient et un recrutement que l'on regrette.
Avec cette méthode, vous allez repartir avec :
Pour aller plus loin, découvrez comment recruter en période de pénurie de talents et pourquoi un excellent vendeur fait rarement un bon directeur commercial.
Les dirigeants, DRH et directeurs commerciaux qui recrutent ou accompagnent des transitions.
38% des recrutements commerciaux sont des regrets. Le bon commercial n'existe pas dans l'absolu, il existe pour votre stade.
Un recrutement raté coûte plus cher qu'un diagnostic. Trois façons de cadrer le besoin avant de sourcer.
Le diagnostic commercial qui dit de quel profil votre organisation a réellement besoin aujourd'hui.
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Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
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