Trouvez le commercial idéal pour votre entreprise
Pourquoi la distinction chasseur ou éleveur ne suffit plus, et comment aligner vos recrutements sur votre stade de maturité.
Guide
Recruter le bon commercial
KeepGrowing
Le bon commercial n'existe pas dans l'absolu
Il existe pour votre stade de maturité. C'est toute la différence entre un recrutement qui tient et un recrutement que l'on regrette.
Ce que vous allez y trouver
Avec cette méthode, vous allez repartir avec :
Pour aller plus loin, découvrez comment recruter en période de pénurie de talents et pourquoi un excellent vendeur fait rarement un bon directeur commercial.
- Pourquoi la dichotomie chasseur/éleveur est dangereusement simpliste
- Les 4 trajectoires d'épanouissement selon les talents dominants
- Les 4 stades de maturité commerciale et les profils requis à chaque étape
- Le dialogue à avoir avec chaque commercial avant une transition
- Le diagnostic à faire avant de recruter, et non après
Pour qui, quand, pourquoi maintenant
Les dirigeants, DRH et directeurs commerciaux qui recrutent ou accompagnent des transitions.
- Recrutement commercial en cours ou planifié
- Votre entreprise change de stade de maturité
- Turnover élevé dans votre équipe commerciale
38% des recrutements commerciaux sont des regrets. Le bon commercial n'existe pas dans l'absolu, il existe pour votre stade.
Sécurisez le recrutement avant de le lancer
Un recrutement raté coûte plus cher qu'un diagnostic. Trois façons de cadrer le besoin avant de sourcer.
Le diagnostic commercial qui dit de quel profil votre organisation a réellement besoin aujourd'hui.
Done With YouMentoring du dirigeant et du management commercial pour réussir les transitions de poste.
Teach YouFormations commerciales certifiées Qualiopi pour faire monter en compétences l'équipe en place.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 20 ans d'expérience en direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a guidé plus de 100 entreprises, startups, PME et ETI, dans l'optimisation de leurs process, de leur efficacité collective et de leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque guide condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Pour aller plus loin
Nos analyses sur le sujet, à lire avant ou après le guide.
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