Recruter le bon commercial en 2027
Pourquoi « chasseur ou éleveur » ne suffit plus, et comment aligner vos recrutements sur le stade de votre entreprise.
19 pages · PDF illustré
Ce que vous allez y trouver
- Le mythe du « chasseur ou éleveur »
- Les quatre stades de l'entreprise et les talents qu'ils demandent
- Comprendre le comportement avec TMA
- Le diagnostic avant de recruter et un entretien rendu concret
- Ce que dit le droit du recrutement
Pour qui, et quand l'utiliser
Les dirigeants, directeurs commerciaux et RH.
Avant d'ouvrir un poste, changement de stade, recrutement qui n'a pas marché.
Méthodologie présentée par David Zaoui
Avec 25 ans de terrain, dont des postes de direction commerciale chez Apple et Intel, David Zaoui accompagne les dirigeants dans la structuration et l'exécution de stratégies commerciales performantes.
Fondateur de Keep Growing, il a mené plus de 120 diagnostics depuis 2022 auprès de startups, PME et ETI, sur leurs process, leur efficacité collective et leurs cycles de vente.
Un parcours de dirigeant commercial chez Apple et Intel, sur des cycles de vente complexes et internationaux.
Startups, PME et ETI, sur la structuration des process et l'efficacité collective.
Chaque livre blanc condense ce qui fonctionne réellement en clientèle, pas de la théorie de cabinet.
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Nos articles sur le sujet, en accès libre sur le blog Keep Growing.
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